El Código del Emprendedor
Responde con sinceridad. Al final tendrás tu resumen en PDF.
¿Qué te está deteniendo?
Supongamos que tienes:
- conocimiento;
- una buena idea;
- una oportunidad;
- recursos;
- contactos.
Pero sigues sin avanzar.
¿Qué está pasando?
Puede existir una diferencia entre:
Ejemplo: “Quiero hacer crecer mi empresa.” Pero:
- no haces seguimiento;
- no delegas;
- evitas contratar;
- no revisas números;
- no vendes;
- cambias constantemente de estrategia.
Entonces el problema quizá no sea falta de conocimiento.
Podría ser un patrón.
La brecha
Completa:
¿Qué es una creencia?
Una creencia es una interpretación que hemos aprendido y que comenzamos a utilizar como si fuera una verdad.
Por ejemplo: “No soy bueno vendiendo.” Pero esa frase puede esconder muchas cosas:
- “No me gusta que me rechacen.”
- “No sé cómo vender.”
- “Me da vergüenza pedir dinero.”
- “Tengo miedo de parecer desesperado.”
- “Creo que vender es manipular.”
Son problemas diferentes. Por eso no queremos cambiar simplemente la frase.
Queremos descubrir qué hay debajo de ella.
- EXPERIENCIA
- INTERPRETACIÓN
- CREENCIA
- EMOCIÓN
- CONDUCTA
- RESULTADO
- CONFIRMACIÓN
Un cliente dijo que no
Un emprendedor ofrece su producto. El cliente dice: “No me interesa.” El emprendedor interpreta: “No soy bueno vendiendo.” Siente frustración. Deja de prospectar. Vende menos. Y finalmente piensa: “Sabía que no servía para vender.”
La experiencia inicial fue solamente: un cliente dijo que no. La interpretación convirtió ese evento en una identidad.
Separa el hecho de la historia
Piensa en una situación reciente.
Las creencias limitantes del emprendedor
Vamos a trabajar con diez grandes categorías.
“NO SOY SUFICIENTE”
Puede aparecer como:
- “Necesito otro curso.”
- “Todavía no estoy preparado.”
- “Primero necesito saber más.”
El aprendizaje puede convertirse en una forma sofisticada de procrastinación.
“TENGO QUE HACERLO PERFECTO”
El perfeccionismo puede parecer una virtud. Pero llevado al extremo produce:
Una empresa no necesita perfección. Necesita:
“EL DINERO ES DIFÍCIL”
Puede manifestarse como:
- miedo a cobrar;
- precios demasiado bajos;
- incomodidad negociando;
- evitar hablar de dinero;
- asociar riqueza con algo negativo.
Tus preguntas y respuestas
El Código del Emprendedor
Resumen · Módulos 1 al 3
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